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逆勢揚帆開新局線上線下齊發力|浙江天瑋雨具有限公司重回高質量發展“快車道”頭條要聞本地讀報直播視頻浙江觀點起航號天下戰疫訂閱號生活圖片浙商雜志更多首頁上虞逆勢揚帆開新局線上線下齊發力|浙江天瑋雨具有限公司重回高質量發展“快車道”逆勢揚帆開新局線上線下齊發力|浙江天瑋雨具有限公司重回高質量發展“快車道”2020-08-0323:05浙江新聞客戶端上虞區融媒體中心記者章思瑜景彬隨著海外新冠肺炎疫情不斷蔓延，全球貿易縮減，我國外向型企業面臨著前所未有的挑戰。面對貨物滯銷、訂單取消、倉庫積壓等難題，不少企業積極“掉頭”轉向國內市場，尋求內銷之路。在市場中踏浪前行的浙江天瑋雨具有限公司化危為機，迎難而上，開啟了新的發展機遇。疫情突襲外貿受阻，出口訂單大幅下滑浙江天瑋雨具有限公司成立于1993年，是一家從事傘架組裝、雨傘設計開發、雨傘成品生產、雨傘銷售的公司。近年來，隨著制造流程的不斷完善，運營模式的改造升級，公司逐步取得了多項省級甚至國家認證，并同時擁有美國、日本、歐洲、中國等國內國際專利數百項，從當年的小作坊小工廠逐漸發展成為中國傘業協會副會長單位，承擔起了引領中國傘業發展的重任。“去年公司外銷收入1.6億元，這些產品主要銷往日本和德國，出口銷售額占企業總銷售額達90%以上。”天瑋雨具總經理潘偉感慨，今年受全球新冠肺炎疫情影響，公司出口遭遇斷崖式下滑，一季度出口下降近40%。從海外客戶“火爆加單”到“推遲訂單”，面對這樣的情況，潘偉深刻感受到外貿行業的“冰火兩重天”。他坦言：“我們必須轉型，公司今年將重點轉向內銷。”針對當前嚴峻的外貿形勢，天瑋雨具決定調整策略，堅持“兩條腿”走路，在保持國外訂單穩步前行的同時，將開拓內需市場放在首要位置。高校聯手創新研發，電商直播擴大銷路沒有好產品，就沒有好市場。據了解，早在前幾年天瑋雨具就已經開始著手與高校合作研發產品，借助在設計開發領域的技術專家、科研人員等資源加快產品創新升級，同時推進廠區生產線設備的智能化改造。“合作比較成功的是和天津大學、河北工業大學、武漢紡織大學一起研發的納米防水雨傘，它的涂層與荷葉的原理相似，被水珠打濕的荷葉表面只要輕輕一甩，水珠就會滑落，這款傘也是一樣，哪怕下再大的雨它都不會沾水。”潘偉介紹，公司還和武漢紡織大學強強聯合研發了一款新型的防紫外線傘，“它的涂層使用的是咖啡殘渣，經測試咖啡殘渣的防紫外線效果是極強的，這項發明也獲得了國家級專利。”潘偉說，目前，公司出口的一些“拳頭產品”均在國內市場上成了“香餑餑”。出口轉內銷并非一蹴而就，需邁過幾道門檻，最難的便是銷售渠道。從今年5月起，天瑋雨具與華為、騰訊、美團等大型品牌商合作，通過優勢資源共享，開展深度協同合作，以市場和消費者需求為導向，攜手打造禮贈品營銷合作新模式。“之前我們公司在政府招投標項目上的曝光率比較高，品牌的影響力也較大，所以許多大客戶主動找上門談合作，這對我們來說也是非常幸運的，一方面可以增加銷售額，擴大產能，另一方面能幫公司快速占據市場的一定份額。”潘偉說道。面對外貿不利的局面，唯有用心突破才能更好地前行。無論是出口轉內銷還是線下或線上，都充滿著機遇和挑戰。一向走高端精品路線的天瑋雨具，在保證產品符合生產高標準的前提下，決心深耕國內市場，尤其是加快鋪設線上渠道。據悉，天瑋雨具通過與天貓旗艦店、1688國內、國際站點、亞馬遜跨境電商等平臺開展合作，利用線上銷售搶抓“云端經濟”新機遇，同時整合外部資源，和多家互聯網平臺合作開發、銷售產品，如淘寶質造工廠店、小城畫畫直播平臺、七秒易購、深圳心晴網絡科技等。“今年直播帶貨熱別火熱，我們公司也因此銷量大增，特別是有一場和天貓合作的，由明星劉濤來直播，當時5萬多把傘在10秒鐘內就被搶售一空。”潘偉說，今年公司在線上銷售這塊同比增長10多倍，對于公司的發展前景，他信心滿滿。

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